近期，随着天气变热，很多顾客都不爱逛街进店，店铺上下愁云满面。甚至还出现了这样的场景：

1、天气太热，渠道专卖店一天下来不到10人进店，员工趴着玩手机？

2、天气太热，店铺一个月销售额未达目标？

3、夏季货品销量少，春秋清库存难？

4、周边促销活动雷同，毫无创新？

顾客不进门，员工没精神，销售业绩差，怎么办？

究竟如何快速摆脱业绩低迷期？

1.产品更新

许多店铺认为淡季到来，客流量少了，越发不注重产品的及时上新，甚至一个款式在橱窗放两周不更新，直接影响客户的进店率。

然而，这是个颜值时代，人们对“品类”需求越来越多，颜值高、功能新的物品，用户往往会买单。

店铺应该保持新款不断更新，坚持少量多款。此举既能吸引顾客眼球，增加销量，更能强化品牌形象。

另外，你可以把宣传图片做得高逼格一点，通过包装商品的高端性，吸引用户买单。

2.激励销售

因客流量不多，导购普遍懒散、没有动力，即便有意向客户前来挑选，也受员工状态影响而失去购买欲望。

此时不妨用加大奖励的方式来提升员工的销售激情，让员工在揽客、服务客户方面更有动力，进而提升销量。

3.团队充电

客流量少的时候，应该多让员工熟悉产品，进行模拟演练，让员工将货号、价格、现有库存都记录下来。既能梳理好产品的类别，也能分析出不同产品适合的人群和需求，加深对货品的熟悉度，在为顾客介绍的时候表现得更加得心应手。

4.创新营销模式

淡季店铺生意不够理想，可以开展系列活动吸引客户。然而，市面上千篇一律的打折促销活动，没有任何新意，反而会让消费者心生麻木。这时候，你需要策划一场别出心裁的活动，赢得消费者的青睐。

或许你已对策划活动的各要素了然于心：目标、主题、形式等等，但是仍做不出刺激到用户分享传播G点的活动。

那么，当你确定要做一场活动前，你的方案还要具备这些因素——

目标群资源

这一版块除了目标群的购买习惯、购买力，品牌的忠诚度等等，还要分析反应用户满意度的KANO模型，找出用户需求，提升他们的满意度。

客流量较少的时候，可以分派人员盘点整理门店的客户资料，对现有的老客户进行针对性回访，搜集客户的建议和意见，既能增进与VIP客户的感情，也可为后期活动开展做好准备。

宣传方案

前期宣传开展时间视活动而定，一般从活动开始前半个月开始宣传，根据人的关注点，通过预热达到一个小的高潮，然后在广告宣传的刺激下，维持着相对稳定的关注度；

活动中宣传通过现场的广告位摆放，广告方式的组合，流动广告宣传，让目标群形成强烈的印象；

后期宣传指活动结束后的宣传活动。该阶段主要以建立品牌忠诚度为目的，一来增加忠诚度，二来注意搜集活动目标群对活动及产品的意见反馈。

情感共鸣

情感共鸣往往最容易引发人们的关注和参与，让用户为产品本身而感动、为产品打call。最直接的便是通过活动击中用户痛点，从而引发客户购物欲。

落地执行

在执行方案中，最关键的是小组的分工和成员的分配。细致的分工，在执行方案中很重要。

在做执行方案的时候，一定要把整个活动模拟数遍，把各个细节都考虑到，将物料的准备制作与现场人事调度进行合理统筹。

二次传播

活动结束后，不能让目标群形成一个落差，而应该让他们感觉到活动还在继续。顾客就是上帝，这句话可不是简单说说的~

最后 敲重点

在以上工作中，店铺内员工的助力不可或缺。所以，如果你是店长，应经常与员工一对一沟通，遇到员工工作时带着负面情绪，需及时了解情况，站在员工立场给予开导帮助，调节员工工作状态。

此外，可以每天在工作之前例行晨会，不止是分配每日的工作目标，还可以用舞蹈、做游戏等方式调整员工状态，让员工摆脱困意，从一开始就处于激情四射的工作氛围中。

以上是一些实践经验的粗浅总结，希望可以帮到大家“天热也有好业绩”。期待补充，越分享越丰收！